UN EPISODIO DE CUATRO AÑOS (1962-1966)
La acción se realiza en unas oficinas –vacias- donde
se verifica la entrevista entre el Gerente de Ventas –recomendado por el encuadernador-
y el Delegado del ente propietario (una orden religiosa)
Delegado: mucho gusto,
como esta usted?
Gerente de ventas:
Ya lo ve, afortunadamente bien.
Delegado; ya sabe usted, a traves de Guardolia que me
hace todas las encuadernaciones en mi editorial, una firma que poseo instalada en la calle Moreno, de diferente orden de este emprendimiento, aquí
donde nuestro producto sera una inédita ENCICLOPÉDIA infantil y escolar de 18
ts. Y tenemos menester de articular un plan
de ventas con una entrega inicial de 5 tomos
y luego uno por mes.
Gerente de
Ventas: hace 16 años que comence la
labor de promotor bibliográfico, de modo que me animo a esta etapa diferente,
un poco me arredra el sistema que no es por le entrega completa de la obra,
sino diferida, un método que el publico
comprador no esta acostumbrado, sin embargo hay viento de cola a favor, es que
la obra de la competencia en
estos momentos se halla en crisis economica y no esta
pudiendo reimprimir
lo que hace
potable la colocacion de esta novedad.
Delegado: mire para mi esto es un brasa caliente, sus
antecedentes curriculares son de los mejores, atras tengo a los capitalistas
que quieren ver mover su inversion. Es
cierto – como se ve- aqui no hay nada solo este escritorio el sillon y la
silla, Usted debe hacer la papeleria, facturas, solicitudes, fichas de
identificación y cobranza. sobres, reclamos de pago, papel membretado, despacho
de la mercaderia vendida, cupones por cada cliente con 18-5= 13 obligaciones
mensuales de envio a cada uno, en fin todo pues hay que reclutar vendedores, en
este momento no hay ninguno.-
Y, claro,
organizaremos la recuperación mediante la cobranza domiciliaria.
Gerente de
ventas: no hemos hablado mas que de la ciclopea tarea, sin tocar aun
la retribución por toda esta labor, que voy a asumir con ahinco, que es la única forma, yo no tengo horario,
mi anhelo sera igual a su necesidad de poner todo esto en marcha con una
atencion de 8-13; una hora para almorzar y de 14 -19 (pero el sera el primero
en llegar, abrir a las 8 y el ultimo en marcharse a las 20). Vacaciones ¿que es
eso?, en el verano me
marchare los jueves
a las 13 y volveré los lunesa las 7 en que ya estare en la oficina.- Como vera no
hace falta que ud. me oriente en esto, Eso si la interconsulta imprescindible, y naturalmente necesito la
mercaderia con el en principio material de difusión: Maquetas, Folleteria en
color y en entre tanto voy a escribir el Vademecum del vendedor biblografico,
como una manera de iluminar el camino a los promotores y que esten al tanto y que
conozcan la ENCICLOPEDIA
que van a ofrecer y/o asimilen las
adecuadas ideas pertinentes a este encantado “metier”.-ES DECIR DE EDSTE
VERDADERO SACERDOCIO QUE ES LLEVAR EL LIBRO
POR UNA PEQUEÑA
CUOTA MENSUAL A LOS HOGARES, DONDE
VAMOS A ESTIMUJLAR LA AVIDEZ INFANTIL
CON UNA TEMATICA APROPIADA Y ORGANIZADA POR UN EXCELENTE PLANTEL DE EDUCADORES.
Delegado: En esta etapa inicial le vamos a ofrecer
0,5% de las ventas y
$15.000 mensuales. Al cabo de cada mes ud. me presentara
una factura acerca de sus emolumentos que le cancelare cada fin de mes.-
Gerente de ventas :(
en rigor de verdad este era un trabajo tercertizado),
(Pero 16 años en la calle con sol, viento,lluvia,
frio, cuando me acostaba a la noche me preguntaba;¿y mañana a donde voy?, y era
lo mismo por la mañana¿y ahora a donde voy?. Me habia saturado y tenia que
asentarme. Por lo menos hacer la
prueba.?
Dije me largo, y comence tenia un impresor que me
hacia mis trabajos graficos y le encargue toda la papeleria que habia diseñado.
A la sazón el tambien era conocido, de ambas partes, tambien estaba recomendado
por el y en ese aspecto todo logrado.Ahora habia que acercar vendedores. Mi
alternancia en el medio me sirvio para conocer muchos vendedores y
organizaciones de venta me contacte con
las dos mas importantes, en una invite un almuerzo a los tres socios gerentes conmigo, y les
hable de la obra que tenia entre manos, como novedad inedita que era y exclusiva , consegui trasmitir
la bondad de la ENCICLOPEDIA que
ellos tomarian como propia, lo mismo hice con la otra entidad de ventas, era
mas modesta un socio gerente y me ocurrio lo mismo acepto el reto de
introducirla en la plaza, en ambos casos les adverti algo que ellos ya
sabian-porque la vendian- que la competencia estaba raquitica de fondos y no
podia reeditar.Por lo que ellos precisarian otro “caballito de batalla”.Estaba
en mis manos y lo compartia.
Delegado: (el me visitaba todos los medios dias, se
sentaba frente a mi, jamas ocupo mi sillon) Entraba la cara enrojecida, que
estos son unos pelafustanes, refiriendose a los politicos y los dirigentes
gremiales eran unos cafres. Y que al Padre Gral de la Orden Religiosa, que eran los ($$$)
aportantes él le debia dar a conocer los pasos que dabamos y que patatin y
patatan, precisamos que las ventas sean importantes y buenas en cantidad y
calidad.(Poco a poco iba mostrando al
avasallante explotador que llevaba dentro: A) tomaba dineros del terceros B)
viajaba a menudo a Mexico C) su cenaculo de amigos eran abogados y miembros de la Camara del Libro, con desarrollo de esfuerzos solo en la
palabra, él hablaba, pergeniaba el cuadro (creía) y viajaba.Trabajar? para que?
Ya lo hacian los demás).
Gerente de Ventas; Cada uno tiene sus caracteristas
que jamas sabrá a que corresponden: el
tuvo “un ángel aparte”, de pronto se encontró con los vendedores de las dos
organizaciones mas los que se acercaron por que se corrio la voz en el gremio y
las ventas fueron en aumento, pero ojo… habia que cobrarlas…
Jefe de cobranzas; se incorporo el cuñado del delegado
un hombre ya grande, que su padre habia sido farmaceutico –de fuerte posición
económica, ergo, jamás trabajó, y que este buen hombre el que nunca supo lo que
era trabajar, emcima hacia locuras, todos los dias venia con paraguas, subia y
bajaba los escalones esquivaba las mesas de los cafes en la vereda. Iba al b año y salio con la camisa a la altura
de las tetillas mojadas ex profeso (¿?) .Hasta que caimos en la cuenta que
sufria un Sindrome de Menier. El declaraba ser afecto a comer “unos
langostines” tomar Whisky, pero abocarse
a la tarea no. Habia cartas de clientes, que debia de esponder, pues las hacia
un bollo y las tiraba al cesto. Eso si
se ufanaba que su hijo era ragbbier. Asi que habia que dejarlo alli. El
Delegado lo conocia al dedillo, sabia que su hermana sufria, y la ayudaba como
podia. Ya No habia remedio.
El Contador: era hermano del Delegado, venia los
viertnes a las 11 y se retiraba a la l3, Un
saludo y nada mas, Personaje poco comunicativo.
Indescifrable. De
esas personas frias…ni dan ni necesitan calidez…
Ayudante del
Contable; todos los dias sin claudicaciones, correcto, delicado, buena persona,
hermano de un sociologo y escritor amigo
del Delegado, persona fina, culta muy tratable.-
Cadete; lo trajo
el Padre Gral. De la
Orden Porque la tia de
el chico le habia puesto $5.000-en 1960- para las obras que realizaba la Orden en Bahia Blanca con
Costrucciones, y le habia prometido mejorarle el sueldo, en un lapso
determinado, cumplido este, el chico se
acerco una dia muy respetuosamente al
prelado, que sabia visitarnos:
--Cadete: Padre queria
recordarle su promesa de ajustarme el sueldo, ya que hace 4 años que estoy trabajando y…
--Padre: Muchachote,
dime has terminado tus estudios de la Escuela Secundaria?
--Cadete: no Padre
si trabajo aquí desde las 8 hasta las 19.
--¡Pues entonces
no puedes ganar mas¡ Y alli quedo el dialogo.
Cadete: atónito el muchacho quedó mal… , se que muy luego se fue y trabajaba en
el Diario Clarin, más bien inclinado a la tarea gremial, donde tuvo un mejor
lucimiento. Alguna vez hasta lo he llamado alli para saludarlo. Me era muy
simpatico aquel españolito, fanatico de Boca Juniors.-
Gerente de ventas: desde luego que iban a pasar cosas,
por ejemplo teniamos un deposito y un encargado que conocia el oficio, además
el Delegado, contaba en su otro negocio con un
hombre honesto a carta cabal, trabajador incansable,para mas señas
Teodosio, alguna vez el mismo Jefe de Ventas le habia cargado la camioneta
arrojandole un paquete con una mano y otro con
la otra y llenarlo como si fuera el incrible Halk , es que era muy
grande el fervor que acompañaba a esa tarea que era la que habia aprendido de
un gran maestro –su suegro- que era un as de la venta y siempre decir que iba a
poner una librería, cosa que jamas hizo
Las ventas fueron sencillamente increibles, en ese
inteerrregno de l962 de “la nada” hasta l966” el paroximo” logramos colocar
80.000 colecciones con la colaboración de unos 500 vendedores. Nunca hubo una
explicación coherente para semajante éxito editorial. Solo que Dios existe.-
El costo de cada colección de 18 tomos era de $290.-
muy accesible en ese momento porque los sueldos de los maestros eran superiores
a la compra que pagarian comodamente en 18 cuotas con los libros despachados a
la puerta de su casa y el cobrador del mismo modo mes a mes. Del 1 al 10.-
Gerente de ventas: su labor merecio todos los elogios
de sus colegas, y el mismo recibia mensualmente un liquido de $2.500, cuando
un sueldo
promedio comercial esta en los 300/350. No esta mal.-
Pero faltaba la frutillla del postre, ahora veran:
Delegado: (directo al corazón) vera Ud Gerente de
ventas, no es posible que se halle ganando más que el Presidente de la Republica (naturalmente
que era intimidatorio el Presidente embolsaria unos 10.000, más el Delegado, con
alma de usurero, habia decidido o tenia orden de desembarazarse del artifice de esta magnifica campaña
surgida de la nada y para nada valorada tampoco pero “Dios no quiere cosas
sucias”…
Entonces me espeto
Usted va a recibir 6 cheques de $100.000 y aquí se termina nuestra relacion comercial,
tiene toda mi estima, no vacile en comentarme cualquier necesidad- (Jamas hubo
la mas minima relación humana, solo una decadente relacion si se quiere
comercial).-
Gerente de Ventas; con toda su amargura no tenia la
mas minima voluntad de buscar ninguna apelacion, acataba su suerte, que si
habia sido brillante desde 1946 hasta la fecha, ahora tenia que barajar y dar
de nuevo. Recordó su primera casa habitacion
en Caballito, alimentaba su memoria años de laborioso ahorro, los hijos
crecían, habia que darle el marco adecuado para que no les hicieran ningún
vacio social, el Primer Falcon en 1964-usado claro-luego llego otro cero km, y
otro de una Gama superior siempre Ford, por fin el Galaxi que lo iba a a
nergenar para el 2004, ya habia mucho trafico, los años pasaban.Pero volvamos
atrás en 1969 el piso en Viamonte y
Callao 180 metros cuadrados, un suelo, todo amueblado y decorado cuanto
alfombrado…los “sidus” comienzana soplar en contra l977 es un año dificil por
donde se lo mire, y tenemos necesidad de venderlo, y con ese monto nos vamos a
Palermo deshaciendonos de mobilario al
que estabamos apegados, pero la vida te da soprpresas y de allli a recuperarnos
Otra vez. Habiamos alcanzado un Departamento en Mar
del Plata que disfrutamos varios años, que a su vez el correalito canallesco,
traidor, sucio nos lo arranco.
A veces en el relato se enciman los tiempos y volvemos
y tornamos y asi, es, lo admito, algo caotico, en fin aquella editorial de la ENCICLOPEDIA.
De su realizacion bibliografica tendria un correlato en 1994 asociado a un grupo de amigos que compraban juntos (Pool de
compras) para abaratar costos en Agosto de 1994 facturaba como mes record
100.000U$S. De alli
En mas todo se
hizo humo y nubes como en La
Creación según La
Biblia
¿recuerdan? Pues bien cada cual tiene su suerte o no
pero hay que pelearla.
c.o.r.o.l.a.r.i.o.
El delegado, pensó que deshaciendose del Gerente de
ventas, podria –ahora que estaba todo armado- agenciarse a algun amigo o hombre
de confianza para seguir adelante, Craso error.
Primero lo coloco a su amigo el sociologo, no era para
él esta labor, despues puso a un abogado,
de su entorno, claro, tampoco aguanto.
Finalmente
recabo la colaboracion de un empleado impresentable, la salud de su boca era
espántosa, “mano quebrada” que no tu o suceso, para arribar a la frutilla del
postre un hombre del gremio, un poco alterado, rapidamente se distanciaron, el
nuevo gerente lo persiguio fisicamente quieria matarlo alli termino la labor
del Delegado que por via del jefe de Cobranza-su cuñado- acabo con la masa de clientes
en juicio y no tuvo mejor idea-sin consultar-derivarlo al fichaje de clientes a
un abogado veradedra ave negra del medio
que se iba a a quedar con todo el recupero. Oportunamente recuerdo que lo llame
y le dije al Delegado:
--¿Usted quiere
que lo excomulguen? ¡Por expreso pedido de la orden Religiosa¡.Traicionado como
me encontraba, sin embargo no me falto altura para evitarle una hecatombe a
quel hombre que poso lo merecia, y…me senti bien.-
Claro no fue
todo tras el episodio con el Gerente de Ventas ultimo que casi produce una
desgracia, sin la
ENCILOPEDIA uqe hizo faltar los ultimos 6 meses de mi
colaboración por falta de fondos, por una mala atención de la cobranza en manos de un inexperto encargado de ella.
Con algunas
mercaderias nuevas para el elemento
docente, puso la gerenecia en manos de sus dos hijos varones, absolutamente
inexpertos
tambien, lo
que les depáro menudo fracaso.
Poco a
poco fui perdiendo contacto con ellos,
supe que el Delegado y el Jefe de cobranzas estan ya en su reposo final
(R.I.P.).-
En lo que
hace a la Orden Religiosa
creo que la experiencia debe haber sido poco satisfactoria, ciertamente le
falto olfato al Delegado para darse cuenta que lo que tenia en sus manos era
oro en polvo y solo fue que lo hizo todo polvo, ese que carece del mas minimo
valor.-.
La vida
continua en el dulce jardin otoñal rodeado de nietos y bisnietos – Dios los
guarde y yo que los pueda disfrutar…es
la vida.-
JFA CABA
31-10.-2014
